42 вопроса для изучения целевой аудитории

21 мая 2019

Продвижение сайта в АлматыДля чего вообще задавать своим потенциальным клиентам всякие вопросы? Здесь дело не только в том, чтобы подружиться с покупателем и включить его лояльность по отношению к себе на максимум, хотя это тоже. Главное, это то, что, изучив своего покупателя, ты сможешь сформулировать максимально точные офферы и триггеры, а значит – сможешь значительно повысить свои продажи. Поэтому лови 42 вопроса, которые здорово помогут тебе в изучении своей целевой аудитории. Продуктивного чтения.

Начнем с неглубокого знакомства

1. Вы мужчина или женщина?

2. Сколько вам лет?

3. В какой сфере вы работаете?

4. Сколько денег зарабатываете?

5. Какое образование вы получили?

6. Какое ваше семейное положение?

7. Есть ли у вас дети? Сколько?

8. Какой предмет вам больше всего нравился в школе?

9. А какой меньше всего?

10. Много ли у вас друзей и товарищей?

Познакомимся чуть ближе

11. Вы довольны своей жизнью?

12. В каком городе вы живете?

13. У вас своя квартира или снимаете?

14. Кто ваш любимый писатель и режиссер?

15. Есть ли у вас домашние животные?

16. Используете ли вы в своей речи профтермины?

17. Есть ли у вас хобби?

18. Чем занимаетесь по вечерам и по выходным?

19. Как вы проводите свой отпуск?

20. Как относитесь к спорту?

Узнаем о мотивации клиента

21. Как вы относитесь к религии?

22. Вы оптимист или пессимист?

23. Вы интроверт или экстраверт?

24. Продумываете ли вы каждый шаг?

25. Любите ли вы рисковать?

26. Заботитесь ли вы о своем здоровье?

27. Ваше отношение к алкоголю и курению?

И о его болях

28. В чем ваши жизненные приоритеты: дети, семья, карьера, слава?

29. Вы довольны своей зарплатой и социальным статусом?

30. Устраивает ли вас ваше физическое самочувствие?

31. А как насчет морального здоровья?

32. Что делает вас счастливым?

33. О каком будущем вы мечтаете?

Выясним отношение к бренду

34. Как наш продукт поможет решить ваши проблемы?

35. Как вы узнали о нашем продукте?

36. Какой канал общения с брендом для вас самый удобный?

37. Долго ли вы сомневаетесь перед крупной покупкой?

38. На что обычно обращаете внимание при покупке?

39. С кем советуетесь перед большой покупкой?

40. Следите ли вы за акциями и скидками?

41. Какие сомнения у вас могут возникнуть?

42. По каким причинам вы можете выбрать продукт конкурентов?

Задавать такие вопросы можно как при личном интервью, так и на различных тематических форумах и в соцсетях. Используй этот список при знакомстве со своим потенциальным клиентом – и сможешь построить с ним дружбу, которая будет крепче камня. Удачи.

Продвижение сайта в Алматы